LinkedIn-Neukundengewinnung für Business Coaches, Berater & Trainer:

Wer bin ich überhaupt, dir das vorzuschlagen?

Hallo, mein Name ist Enver Ilhan, und Freunde witzeln oft, ich hätte das Verkaufen auf dem türkischen Basar gelernt. Ich kann dazu nur sagen: Ich weiß von nichts. ;) Es stimmt allerdings, dass ich bereits mein gesamtes Berufsleben verkaufe. Im Bau-Vertrieb habe ich in 3 Jahren ein Volumen von 3,4 Millionen Euro aus 5 Bauprojekten abgewickelt und dafür Rahmenverträge ausgehandelt. Alleine in unserer Abteilung konnten wir unseren Umsatz dadurch um 13% steigern.

Dann wechselte ich auf die „Gegenseite“ und war als Einkäufer von Baustoffen für 12 Millionen Euro Einkaufsvolumen verantwortlich. Gerade während der Corona-Epidemie konnte ich durch strategische Partnerschaften 90% aller Preiserhöhungen vermeiden. Ich habe ein Bonus-System eingeführt, das gestaffelt für unsere Stammkunden lief. Dadurch wurden uns zusätzlich zum Netto-Umsatz noch einmal 1-3,5% Bonus ausgeschüttet.

Damals war ich ja erst Anfang 20 und hatte immer Handels- und Geschäftspartner, die doppelt so alt waren wie ich. Eine intensive Zeit, in der ich schnell lernen durfte, wie Verkaufspsychologie und Verhandlungen funktionieren.

Als ich auf Online Werbetexten stieß, merkte ich, dass ich ein Händchen fürs Schreiben hatte. Für einen Kunden erzielte ich durch eine E-Mail Kampagne für seinen Webshop 94.000 Euro Gewinn. Bald erkannte ich aber, dass meine Texte einen noch größeren Impact für meine Kunden haben, wenn wir sie durch LinkedIn aktiv nach außen tragen. Dann müssen wir nicht warten, dass sie gelesen werden, sondern steuern das selbst. So landete ich irgendwann bei LBS®:

Einem systematisierten Akquise-Weg, den ich für meine Kunden gehe. Denn mal ganz ehrlich: Die meisten Coaches fühlen sich in der Akquise wie eine Katze, die man ins Wasser wirft. Sie wollen schleunigst wieder raus. :) Also nehme ich ihnen genau die ab.